מהם לימודי נדלן

כאשר פוגשים מתווך, או כאשר מישהו אומר שהמקצוע שלו הוא מתווך, אנחנו נוטים להרים גבה. מתווך נתפס בעיננו כאיש מכירות בתחום הנדל"ן, שכל מה שחשוב לו הוא לסגור עסקה. לעיתים אפילו עולה במחשבה שלנו תחושה של "מעגל קצוות" – כן, מקצוע התיווך והנדל"ן לא סובלים מדימוי חיובי במיוחד, אך בשנים האחרונות יש מגמה שונה וחיובית יותר. הדימוי השתנה מאז שנפתחו קורסים מקצועיים בתחום הנדל"ן, אשר מכשירים אנשי מקצוע מעניקי שירות שניתן לסמוך עליהם.
אם מדובר על איש תיווך בעל רשיון, אין ספק שיש צורך בלימודים מינימליים, כדי לעבור את מבחן הרישוי של רשם המתווכחים ו"סוכני נדל"ן" שאינם בעלי רשיון, מיותר אפילו להזכיר. כל אחד יכול למכור, אבל לא כל אחד יכול לסגור עסקאות נדל"ן. אז מה זה לימודי נדל"ן?

•  הבסיס החשוב הוא התחום החוקתי - מידע רחב בנושא חוקי הנדל"ן, חוק הגנת הצרכן, דיני חוזים וחוקי מקרקעין – אבל לא רק! זהו בסיס משפטי טוב שחשוב לדעת אותו, המועבר על ידי עורך דין מנוסה בתחומים אלו.
• מו"מ – משא ומתן הוא 30% כשרון מולד, אבל לא פחות נסיון חיים, בתוספת של ידע. לדעת מה לאמר ללקוח שלך, מתי לאמר ואם בכלל להכנס למו"מ.
•  גם מכירות הוא תחום נרכש ולא רק מולד. כל כישרון מולד מחייב השקעה, ידע ותרגול, אם רוצים להתמקצע בתחום. חשוב ללמוד איך בדיוק להביא את הלקוח אל ההצעה שלנו ולתת לכל הצדדים את התחושה שהם עושים את הדבר הטוב ביותר עבורם.
• שיווק הוא חלק נפרד ממכירות – הוא הצורך בהתאמת הנכס המתאים ללקוח המתאים ולימוד הנכסים אותם רוצים למכור. צריך לדעת איך להציג בפני הלקוח את הנכס על יתרונותיו ולא להתעלם גם מחסרונותיו.

קורס איכותי יתן לך את הכלים הנחוצים לך להיות מתווך טוב ואיש מקצוע טוב. אם נחפש בגוגל  Israeli Photographer או Israel photographer ונבחר את אחד הצלמים ואז נפנה אליו לצלם לנו דירה שמוצעת למכירה, מתווך טוב ידע לכוון על מה לשים דגש בצילום וכיצד להפיק מידע על איכות הדירה מצילומים אלו.